怎樣選對商務(wù)公關(guān)禮品?這里面大有學(xué)問。目的不同、場合不同、送禮對象不同，選用的禮品也會有所不同。下面就讓禮品定制公司來告訴你這其中的知識技巧吧!

商務(wù)禮品定制的3個關(guān)鍵點

一、 商務(wù)禮品定制的目的和作用

(1)贈送給甲方客戶：作為打開話題或是鞏固已有關(guān)系、加深品牌印象的工具。有句俗話說：見面不打笑臉人。商務(wù)禮品送的恰當(dāng)，可以為業(yè)務(wù)人員爭取展示和說服的寶貴機會和時間，也可以讓已建立的關(guān)系逐步深化，甚至打上“私人定制”的烙印。

(2)贈送給業(yè)內(nèi)相關(guān)人士：通過展會、行業(yè)年會以及客戶來訪接待等場合向政府主管部門、設(shè)計院、重要渠道商、上下游企業(yè)及其他同行贈予工業(yè)品企業(yè)定制的商務(wù)禮品，能夠有效加深品牌印象，以較低成本達(dá)到定向傳播的目的。

(3)特殊定制商務(wù)禮品：對工業(yè)品企業(yè)來講，定制這類禮品本身就意味著“殊榮”“贊賞”和“感謝”，用來表彰和獎勵對企業(yè)發(fā)展提供過重大幫助的企業(yè)內(nèi)外部人士，并通過榜樣的樹立，來傳遞企業(yè)核心價值和品牌訴求，使得企業(yè)品牌和價值觀在受眾心底扎根。

二、 商務(wù)禮品定制的3個步驟

(一)贈送目標(biāo)群體定位：工業(yè)品企業(yè)商務(wù)禮品主要的贈送對象可以大致分為四類：高層決策者、產(chǎn)品采購者、產(chǎn)品使用者及其他。

(二)商務(wù)禮品選擇與定制：商務(wù)禮品作為一種營銷方式和工具，選擇和定制要充分體現(xiàn)如下幾個特點：

1.目的性：商務(wù)禮品的贈送歸根結(jié)底是企業(yè)營銷活動的一種，因此，必須要有目標(biāo)，有選擇，有結(jié)果，在選擇和定制之初，工業(yè)品市場人員要準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體的審美情趣、價值取向、身份地位等因素，使禮品能吸引其眼球、打動其內(nèi)心;

2.經(jīng)濟(jì)性：“以最小投入博取最大收益”是企業(yè)經(jīng)營的根本法則，工業(yè)品企業(yè)商務(wù)禮品定制必須控制好成本：一方面根據(jù)對目標(biāo)群體的精準(zhǔn)把握，選擇具有高性價比的禮品;另一方面是通過采購周期和數(shù)量的把握來盡可能降低成本;

3.耐久性：只有真正打動人心，讓受贈者覺得實用、有價值、有紀(jì)念意義的商務(wù)禮品，才能在其身邊不斷傳遞著企業(yè)的品牌符號和影響力;

4.恰當(dāng)性：恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)禮品讓送的人溫馨自然，讓收的人開心笑納。而不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)禮品，或者讓受贈者覺得受到輕視，或者讓受贈者有受賄的嫌疑而倍感難堪;有時候，禮品不在大小，貴在讓受贈者知道你尊重他、心里有他。

5.便攜性：商務(wù)禮品經(jīng)常作為銷售工具被業(yè)務(wù)人員攜帶到外地去拜訪客戶，如果體積太大、分量太沉，顯然就成了繡花枕頭—中看不中用了。

6.獨特性：工業(yè)品企業(yè)市場人如果能將產(chǎn)品特點和訴求融入禮品設(shè)計，定制出具有強烈品牌特質(zhì)的獨一無二的商務(wù)禮品，自然是上上之選。

7.系統(tǒng)性：根據(jù)不同受贈群體和不同應(yīng)用場合，工業(yè)品企業(yè)有必要對商務(wù)禮品的定制和發(fā)放做系統(tǒng)籌劃，以多樣化的禮品形式應(yīng)對不同的市場需求。

(三)商務(wù)禮品贈送途徑和時機選擇

1.業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時隨身攜帶：作為重要的銷售工具之一，工業(yè)品市場人員應(yīng)該準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群體偏好，定制商務(wù)禮品并通過培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員恰當(dāng)使用。

2.展會現(xiàn)場贈予來訪者：可根據(jù)來訪者的不同性質(zhì)贈予不同的禮品。例如：對普通來訪者，可以送廣告扇、鼠標(biāo)墊等;對已經(jīng)熟知品牌的客戶和渠道商，可以送廣告水杯、鼠標(biāo)等;

對重點客戶和渠道商，可以送公司專用禮品U盤、保溫杯、辦公擺件等。

3.客戶來訪和同行交流：企業(yè)間相互交流和拜訪，本身就是增進(jìn)了解、加強合作的良好契機，贈送恰如其分的商務(wù)禮品，自然能夠達(dá)到加深情感交流、融洽彼此關(guān)系的作用。

4.企業(yè)重大活動：企業(yè)慶典、經(jīng)銷商年會、新品發(fā)布會等重大活動的舉辦，是企業(yè)提升品牌影響力的重要時機，商務(wù)禮品的發(fā)放，往往能夠讓企業(yè)形象除了點對面的擴(kuò)展外，多了一層點對點的體貼和溫馨懷念。

5.會議及其他公關(guān)場合：工業(yè)品企業(yè)借助各種公共平臺，推廣品牌形象、介紹產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，商務(wù)禮品的發(fā)放，更能夠讓受贈者對企業(yè)多一份關(guān)注，讓企業(yè)品牌變得熟悉和有溫度。

商務(wù)禮品定制對于企業(yè)的四大作用?

1、相互交流

商業(yè)禮品定制在很多公司越來越出彩，當(dāng)然，這其中不單單只是為了做一些廣告，還有的是為了互相之間的交流溝通，一份合適的禮物，代表了公司的顏面，就像試路石。一個好的印象何其重要。

2、增進(jìn)感情

在公司的注冊表上，會登記相關(guān)的公司，重要的人物，地位愛好，生日等。這些公司會在重要的節(jié)日，相關(guān)人士會去送禮品，這就很好的表示了對合作伙伴的關(guān)心與尊重，同時又增進(jìn)公司之間的友往來。

3、表示感謝

商務(wù)禮品定制的還有一方面是對客戶表示感謝。在跟客戶交流或者進(jìn)餐之后，會選擇贈送商務(wù)禮品定制，這樣的禮品不僅僅鞏固了客戶之間的關(guān)系，同時加深了客戶對品牌的印象，起來了很好的廣告宣傳作用。

4、挖掘商機

商務(wù)禮品，本身就帶著一股世故權(quán)勢的氣勢。選擇好的商務(wù)禮品會給一個商業(yè)帶來良好的口碑，改善公司的形象，提供公司的素質(zhì)。